CONDURRE TRATTATIVE VINCENTI

Il corso ti permetterà di acquisire strumenti per gestire efficacemente la fase negoziale della vendita e per pianificare una trattativa vantaggiosa.

Obiettivi formativi:

• Comprendere le reali esigenze del cliente
• Individuare le motivazioni all’acquisto del cliente
• Padroneggiare le fasi della negoziazione
• Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità

Contenuti

• Aspetti relazionali della trattativa: come affrontare il rapporto compratore/venditore
• Comunicazione persuasiva
• Ascolto attivo
• Gestione del Tempo
• Il controllo delle emozioni
• Le fasi della vendita
• Strumenti per pianificare una trattativa vantaggiosa
• Tecniche di presentazione e salvaguardia del prezzo:
  • La gestione della richiesta di sconto
  • Le alternative allo sconto
• Come concludere accordi vantaggiosi
• Strategie per il superamento del blocco psicologico del prezzo
• Fondamenti della negoziazione
  

Destinatari: E’ rivolto a liberi professionisti e/o imprenditori, agenti e personale addetto alle vendite.

Inizio del corso: Lunedì 28 Settembre con orario 14.00-18.00

Costo: Se sei un Imprenditore o un Libero Professionista puoi chiedere un VOUCHER FORMATIVO alla Regione Toscana e frequentare il corso in maniera GRATUITA. Contattaci ai nostri recapiti e ti daremo indicazioni sulla modalità di richiesta assistendoti in tutte le fasi.