Contenuti

Sviluppare tecniche e strumenti innovativi per la gestione efficace delle interviste di vendita e per creare/migliorare il team di vendita.

• Caratteristiche - Vantaggi e Benefici di un prodotto, bene o servizio
• Dal desiderio al beneficio
• Scoprire il Problema che ostacola la vendita
• Dal problema alla soluzione
• Esercitazioni di gruppo e in gruppi
• Role-Playing con riprese televisive e commento

Destinatari

E’ rivolto prevalentemente al personale addetto alle vendite.